亚马逊高管解读Q3财报：预测本年景本支拨750亿好意思元 来岁连接增多

专题：聚焦好意思股2024年第三季度财报

　　亚马逊发布2024财年第三季度财报：净销售额为1588.77亿好意思元，同比增长11%，不计入汇率变动的影响雷同为同比增长11%；净利润为153.28亿好意思元，同比增长55%；每股摊薄收益为1.43好意思元，与昨年同时的每股摊薄收益0.94好意思元比较罢了增长。

　　详见：亚马逊第三季度营收1588.77亿好意思元 净利润同比增长55%

　　财报发布后，亚马逊CEO安迪·贾西（Andy Jassy）、CFO布莱恩·奥萨维斯基（Brian Olsavsky）和投资者关系驾驭戴夫·菲尔德斯（Dave Fildes）修起了投资者发问。

　　以下是电话会议实录：

　　摩根大通分析师Doug Anmuth：布莱恩，可否请你再多谈一些对于公司AWS云服求罢了38%利润率的初始要素。我知说念你提到了与（干事器）使用寿命联系的200个基点，投资者念念了解公司30%多利润率是否可连续？另外，对于咱们在第三季度看到的成本支拨增多，公司也提供了相应的全年数字，这对于咱们更好融会该数字相称有匡助，那么惩处层对于来岁的成本支拨有什么早期念念法吗？

　　布莱恩·奥萨维斯基：我先谈一下对于AWS的问题，利润率同比增长的主要初始要素有三个方面。最初是初始营收加速增长的阛阓需求，这有助于咱们提高效果和进行成本为止。虽然，就像你刚才提到的，我以为本年干事器使用寿命的改变也起到了相称伏击的作用，使用寿命的延迟推动利润率同比增多了约200个基点。

　　在成本为止方面，我以为波及多个领域。最初是招聘和东说念主员成就，咱们在招聘方面相称严慎，咱们的办公室东说念主员数目同比略有下落，与昨年年底持平，主张是为了死力保持高效果。虽然，不仅是销售团队和坐蓐团队东说念主员方面的为止，咱们在基础步履领域也作念了职责。基础步履在AWS成本结构中也起到相称伏击的作用，业内来看，在匹配供需、提高成本效果以及浪漫推动运营方面，亚马逊作念得可能是最佳的。本季度，至极是在业务量较高的情况下，咱们在这几个方面作念得尤为出色。

　　跟着时候的变化，利润率当然也会有所波动，其中有好多要素需要辩论，比如咱们在新址品和干事的改变和居品蛊卦方面的投资水平、销售和联系扶持部门的东说念主员成就变化，虽然还有推动客户增长、以及为客户应用设想芯片以普及成本效益方面的成本插足。如我所言，咱们在匹配供需方面作念得相称好，推动AWS业求罢了了相称可以的季度事迹。

　　安迪·贾西：我来谈一下对于成本支拨的问题。咱们预测公司本年全年的成本支拨约为750亿好意思元。我嗅觉咱们来岁会在本年的基础上连接增多，而且，其中的大部分支拨是用于AWS，其增长主淌若由东说念主工智能手艺方面的插足所初始的。

　　咱们的东说念主工智能业务范围高达数十亿好意思元的业务，且年增长率达到三位数，增速是AWS业务过去增速的三倍，而咱们以为AWS过去的增速依然相称快了。咱们所不雅察到的AWS业务的现款流周期可以这么描摹：跟着需求的不竭增长，咱们必须愈加速速地在数据中心、蚁合诞生和硬件——虽然也包括东说念主工智能硬件，芯片加速器比CPU硬件更崇高——等方面插足资金，只消相应的插足，咱们才能在客户使用这些资源时罢了生意变现。

　　虽然，其中好多钞票王人有好多年使用寿命，比如，数据中心就可以使用20到30年。跟着时候的推移，咱们依然向投资者阐发了公司创造填塞营业利润妥协脱现款流的才略，咱们的业务是一个相称告捷的、具备很高投资答复率的业务。在生成式东说念主工智能期间，全国也将看到雷同的情况，对通盘东说念主来说，这照实是一个相称雄伟的，有可能是千载难逢的契机，咱们将从永恒角度积极捕捉这一契机和发展业务，咱们的客户和鼓动也会对咱们决定感到雀跃。

　　巴克莱分析师Ross Sandler：安迪，我念念跟进一下你前边提到的不雅点，你谈到了东说念主工智能业务咫尺的范围与AWS早期的范围大致疏导，但增长速率要快得多。归来来看的话，比如在本世纪初的时候，阛阓订价方面的竞争极为强烈，我臆度那时公司的利润率低于15%。而咫尺在东说念主工智能数据中心领域，似乎也出现了好多近似的情况，通盘这个词行业王人存在竞争性订价和资源莫得取得充分诳骗的情况。我念念知说念的是，改日几年，跟着其营收从咫尺的水平增长到数十亿好意思元，东说念主工智能数据中心业务的利润率有莫得可能达到AWS现存30%以上的利润率水平？两者差距的减轻会很快吗？新的东说念主工智能职责荷载咫尺的利润率情况若何？

　　安迪·贾西：我可以简单地为全国先容一些的布景信息，一直以来，全国对于AWS最不了解的部分之一可能即是该业务所濒临的雄伟的物流挑战。公司在全球大致有35个运营地区，在这些阛阓中咱们设有多个数据中心，通过这些数据中心，咱们可以销亡的区域高达130多个，况且咱们罕见千种存货单元（SKU）必须部署在通盘这些步履中。如果部署得太少，就会形成供应用功，最终导致客户干事中断，是以大大宗情况下不是部署得太少，而是咱们会过多部署，但在部署超量的情况下，公司的经济效益就会相称低下。不外从咱们眼前的经济效益水平可以看得出来，亚马逊在惩处物流和产能方面作念得相称出色，这意味着咱们必须蛊卦相称复杂的模子，用以预测在何时需要若干产能以及哪些SKU和单元。

　　我以为，东说念主工智能领域咫尺笃定还处于发展的早期阶段，比AWS的非东说念主工智能业务部分沉稳度更低，动态变化更为各样。但客户雷同也弗成能一下子短暂条款咱们提供3万个芯片，他们也会有提前的贪图，是以咱们会可贵不雅察各样相称伏击的需求信号，让咱们及时掌抓阛阓需求。如果公司不祥久了了解不同类型干事提供商的购买动作，包括他们若何惩处库存和产能，就会对公司本身的利润率及成本效果产生相称径直的影响。是以你的见地没错，在东说念主工智能的发展初期，照实存在一些与AWS早期相似的所在，就比如居品是新推出的，阛阓对其快速发展充满期待，而且利润率相对较低，但假以时日会不竭普及到咱们期待的水平，比如你提到的2010年把握的利润率就和咫尺有很大的不同，跟着时候的推移，阛阓将徐徐熟识，通用东说念主工智能领域也将会出现相称健康的利润率水平。

　　（连续更新中。。。）

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