直播带货界的社会主要矛盾，是「家东说念主不够用了」
东方好莱坞不在横店，在直播间。
文 | 佘宗明
看得出来，这届超等主播果真是有把用户当「家东说念主」的。
家东说念主是什么？
「船新版块」专利领有东说念主渣渣辉说过：是兄弟，就来砍我。
某丈母娘群体的「分享东床」说过：亲东说念主之间便是要彼此隐隐，最怕互不蚀本。
这算是对家东说念主的精确界说。
亲东说念主有时能让你掏心掏肺，但世俗会让你掏腰包。
亲东说念主有时能帮你把价钱打下来，但时常需要你把他的价钱（身价）打上去。
燕窝糖水、糟头肉、假芬迪月饼、衍生型野生海捕虾，是坑家东说念主杀熟？
不，那是没把家东说念主当外东说念主啊。
挑升义的是，这些天，直播圈乱成了一锅潮汕海鲜砂锅粥。
以往几大带货天王也有擦枪走火，但冲破烈度可防可控，此次则是径直进入了隔空放射大杀器的热战阶段。
发生热战的压根原因或者还在于极少——
直播带货界的社会主要矛盾，变成了主播还思多薅点和家东说念主不够用了的矛盾。
01
都说「体裁娱不分家」，但在我们这，「文」和「体娱」确定分家。
但「播」和「娱」照实不分家——因为都得靠演。
通盘这个词诞辰会，群星道喜；办个电音节，众星恭维；电影上映，主创团队还获取直播间吆喝……即为佐证。
直播带货，不光是说着说着就把货给卖了，如故演着演着就把钱给挣了。
就脚下看，卷带货的尽头是卷流量，卷流量的特殊是卷演技。
你以为「只剩临了几单了」是清仓大甩卖，成果那仅仅无尽流游戏。
你以为直播间里的「主播和厂家互撕」情节不够Love&Peace，可他们内心的os可能是「看，屏幕前那几个白痴当真了」。
直播间里，太多主播漂亮得不像实力派，天然得不像演技派。
▲真·流量大众，从不珍藏细节。
分离在于，有的是斯坦尼斯拉夫斯基一脉的体验派，有的是布莱希特一脉的发达派。
但无论是体验派、发达派如故蛋黄派，加戏都是基本教授，抢戏亦然惯常操作。
是以，东方好莱坞不在横店，在直播间。
对许多头部主播而言，他们不光能作念私董会到手学导师，还不错作念中戏北影编外导师，如若哪天抹杀了「口嫌体正直」情结，果真讨厌了带货转去逐梦演艺圈，那也只可称得上「1.5弧线」转型。
这段本事献艺的超等主播对垒，其实就不错当作是大型真东说念主秀。
名字就叫「超等主播之演员请归位」。
02
乍看起来，有些戏多近乎妖的超等主播仍是接近于魔性了。
可世东说念主眼中的「癫」，不外是他们历程了一套复杂的ROI（插足产出比）算法核算后的「演」。
关于他们的「演」，不错有三个证据维度——
1，讲故事已成直播带货的中枢智力。
2，每个主播都有我方的生态位。
3，直播带货场已从春秋期间进入战国期间。
在民众头脑被短视频直播神志化的年代，用视频说话讲故事成了作念网红的必备教授。演，便是直播场域里讲故事的常见形状。
生态位决定了大主播的用户心智，也决定了其径直竞争敌手是谁。同位态的竞争敌手，免不了在某些时候狭路相见。
直播带货从增量设备期进入存量竞争期，则是某些超等主播互撕的大布景。
固然通盘接触都会冠上正义之名，但这三点基本不错评释注解这些冲破的由来。
03
《笑剧之王》里，导演问跑副角的尹天仇：「你何如死来故去都死不了啊？」
尹天仇说：「因为我盘算推算的扮装性情是相比奸险的，是以我内心的潜在台词是我不思死……」
剧情到了超等主播们这，就成了「我的潜台词不光是我不思死，我还思赚。」
你说：喂，不加戏行不成啊？
他们回了一句：不加，你买我啊？
都知说念，交易崇敬「东说念主，货，场」。
直播带货神志为什么会存在？
天然不是因为「货」，而是因为「东说念主」和「场」。
从「货」的角度讲，那些超等主播直播间没法跟电商平台的货架比。
「东说念主」和「场」才是其存在价值的支点。
切换到直播带货语境中，「东说念主」对应的是东说念主格化的东说念主设，「场」对应的便是热诚价值提供场。
不管是立东说念主设，如故提供热诚价值，都免不了要讲故事。
是以直播带货的几个顶流，有的会立「简洁东说念主」东说念主设，有的会立「整蛊一家东说念主」东说念主设，有的会立「真还传男主」东说念主设，有的会立「念书东说念主」东说念主设。
再看他们在直播间的发达：豪掷1个亿为手撕对象「善后」，含泪诉衷情后飞速来上一句「3、2、1，上联结」，动辄拿「真还」说事，张口便是小作文……都跟我方的东说念主设对上了。
▲小杨哥孝顺了「含泪上联结」的名地点。
他们的共同点是：都是流量大众。
有东说念主以1亿慰问金撬动了10亿级的存眷度——这杠杆率谁看了都得暧昧。
有东说念主从眼睛泛红到喊「上联结」不外几秒，像是深得川巨变脸大众的绝技。
有东说念主化名牌月饼卖了3单，就拿我方「假一赔三」去拉踩另一方，这矛盾退换法不入公关课本经典案例库有些可惜。
他们愣是把热搜战抢出了奥运夺冠的热度。
果真，故事会都没他们会讲故事。
04
郭德纲说：同业是雠敌。
更具体些说，说单口相声的跟讲单口相声的容易成雠敌，说脱口秀的跟说脱口秀的容易成雠敌，细分限制稍稍错点行，都很难成雠敌。
毕竟，「××第一东说念主」的名头就只好一个。
每个主播都有我方的生态位，有的主攻都市女性，有的主攻学问分子，有的主攻五环外东说念主群。
此次「狮羊大战」里，两方走的都是偏下千里阶梯。
是以，尽管两方此前都手撕过其他主播，但此次互撕起来都是按七寸打。
我说「我有一万种程序知说念你在干什么」，你曝出我「走过的一些弯路」，这是下死手的节拍。
另一位顶流主播刚喊话完盛产「俞汤」的前Boss后，还专门流露，我不是针对其他两位。
说个小插曲：俞敏洪刚决定走直播带货这条路时，有些东说念主说，俞是摸着罗过河。
脚下的情势却是，罗一直找契机指着俞的鼻子说：丫何如把河水给龌龊了？
雨还没下，仇怨并不融洽。
仇怨这样孔殷，评释了什么？
评释他们都知说念我方的生态位在那里——枪口都对得很准。
05
值得持重的是，掀翻那些战火的东说念主，都在打着主握平允的口头。
事理基本上都是：-你不假一赔三。-你不讲武德。
我复古他们搞正大的同业监督：打假吗，就算互咬事后一嘴毛，至少抵破钞者是好的。
但他们口中的正义旌旗，我连标点标识都不信。
真要替破钞者行说念，真用不着等翻旧账时。
为什么不在对方刚曝出问题时就怼上去？还不是因为「时候不到」——当时候，直播带货行业还需要大众一说念联袂作念大作念强。
现时就不同样了，存量竞争，你多一块，我就少一块，免不杰出拼个你死我活。
从地缘政事层面看，两个国度从「不错合营共赢」到「矛盾不可同一」，未便是因为中枢利益发生正面冲破了吗？
某种进度上，直播带货界之前是春秋期间，现时则是战国期间。
春秋期间，诸侯国盛大，硝烟四起，最终是变成了「N强鼎峙」形式。
N强之间，也有战事，但当时是割据景色，大众要作念的便是吞并小诸侯国，镇定本身根基。
到了战国期间，秦、楚、王人、燕、赵、魏、韩「战国七雄」开动彼此攻伐。
这时候，逐鹿华夏成了七雄的中枢KPI，谁都不思被身边环伺的大敌吞掉，谁都思成为临了的阿谁大Boss。
如今，几大超等主播似乎也到了这节点上。
春秋无义战，战国无正人。
仅仅战国时的春申君、信陵君们还不懂「3、2、1，上联结」。
身为破钞者，有免费加料的大戏看，也算是直播带货界给公众提供的热诚价值+1了。
都是流量大众，大众斗法，总比「0：7」的菜鸡被啄要好意思瞻念。
这两天，八卦就在围绕「沫沫去哪了」「果郡王PK钴禄氏」的号外篇伸开。
对不雅众来讲，你投我以互撕大戏，我报你以流量一坨，就好了。
只不外，这推行上如故「民众斗民众」——虽说他们自称是民众的「家东说念主」。
你看，太空飞仙打个响指，辛哥预报的戏份就被喊「咔」了。
这样一思，这幕「民众斗民众」的连气儿剧，看着是闹剧，底色是悲催——归正我以为挺哀吊的。
✎作家 | 佘宗明
✎运营 | 李玩
